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No obstante, otras modalidades de retribución asimismo pueden ser efectivas en determinados casos: Pagar sólo en fijo. Es una forma que descartan muchas empresas porque no estimula al tendero. Pero tiene ventajas como “la seguridad que ofrece al empleado y la claridad que tiene la empresa sobre cuánto le cuesta el equipo de ventas”, explica Mercedes Grandes, directora Caudillo de Tack España.

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Establece unos requerimientos estrictos para hacer parte del equipo de mentores; de esa forma será un privilegio poder entrar a hacer parte del mismo.

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La ancianoía terminan por remunerar en fijo una parte del sueldo y el resto en variable, teniendo en cuenta exclusivamente el volumen de ventas. Una forma de retribución que puede provocar injusticias entre los profesionales y perjudicar la marcha de la empresa. El esfuerzo comercial. “Ocurre mucho en las pymes y en las empresas de servicios que tienen un comercial que vende mucho, ha fidelizado a unos clientes y se lleva unas comisiones muy altas cuando aunque prácticamente no está haciendo ningún esfuerzo con ese cliente.

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